为何要做就做品牌经销商?

2017-06-17

俗话说的好,长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上,面对激烈的竞争,后发优势往往能改变一个行业的走向,成就一番行业新热潮。纵观吊顶行业现状,吊顶行业不断扩大规模,年销售额千万级别品牌经销商发展迅速,越做越大且人数越来越多,而杂牌经销商却越做越困难,甚至被市场淘汰。

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杂牌门槛低,竞争乱象明显

随着行业的快速发展,行业竞争越演越烈,杂牌吊顶单靠价格来维持市场的策略不断受到冲击,有低价的,还有更低价的,你降价我也降价,这样的恶性竞争导致了杂牌利润空间大幅度减少,市场次序混乱,逐渐被市场所淘汰。

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杂牌厂一般没有生产计划,信用度较低

有些经销商直接从厂家拿货,可让经销商很头疼的事情是厂家不按指定时间出货,特别是一些小厂,出货的时间就更长了。因为小厂家资金实力有限,长期以低价取胜,但是一遇到原材料猛涨,如果仍按照原来的价格出货,结果就是亏本。如果涨价幅度大,经销商们就可以放弃这个品牌,这样长期下去,这些杂牌企业会失去一批客户。这个时候,有实力的品牌厂商就高兴了,一直走品牌路线的厂家;

产品质量有保证,这样客户粘性就会比较强;

品牌效应,目前很多经销商品牌意识越来越强,所以一般手里抓到的品牌不会随意更换 ;

做品牌的厂家利润相对于要高些,所以碰上涨价潮他们还有回旋的余地。

 

品牌专卖店兼卖杂牌,受到良心与法律的双重谴责

当经销商开始卖杂牌的时候,就表明他已经失去了做大做强的机会。因为他永远只会担心是不是产品价格太高而怕消费者接受不了,而不会努力的提升自己、提升品牌。

经销商卖杂牌一旦形成习惯便会产生依赖性,无论是在活动推广还是渠道推广都妄想以低价取胜市场,形成一个只能依赖杂牌低价占居建材市场的恶性循环,其实,卖杂牌并不是一本万利的生意。杂牌产品质量差、售后问题多,增加的服务成本和信用透支都是不可持续发展的导火索。

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